在英国Derby参与国际招投标,表面是流程透明,实际是信任博弈作为来自青海的跨境创业者,我在Derby参与国际招投标时发现:官方流程看似公平,但真正决定成败的,是供应商是否被纳入当地信任网络。本文分享我如何从‘看文件’转向‘看人’的认知转变。