💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 ZhangGuoLao 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 英国 创业路上的你带来真实的参考。

我叫ZhangGuoLao，浙江龙泉人，湖南大学图书情报学毕业，现在在英国邓迪做香薰精油的跨境打样。45岁，背伤复发，坐不了太久，但每天还得对着电脑改产品说明书——因为没人能替我确认，英国客户到底能不能用人民币付款。

前几天在邓迪本地创业沙龙里，一个做有机护肤品的广州姑娘问我：“你那个国际招投标的合同，对方收人民币吗？”我愣了一下。说实话，我也没问清楚。

这不是小事。我们做小批量打样，单笔金额通常在2000到8000英镑之间。如果每次都要换汇、走SWIFT、等5天到账，那我这背伤还没好，人先累垮了。

为什么“接受人民币”这个问题，没人能给你标准答案？

我在邓迪的商业登记处查过，UK Companies House的注册文件里，压根不写“支付货币”。合同里通常只写“Payment in GBP”或“Payment in USD”，但很少写“RMB not accepted”。

我翻了三份去年在邓迪参与的国际招标文件——全是英国本地机构发的：邓迪大学科研合作项目、苏格兰环保署采购清单、本地有机认证协会招标。所有文件的“Payment Terms”部分，都写的是：

“Payment shall be made in British Pounds Sterling (GBP) via bank transfer to the account specified above.”

没有提人民币。但也没说“不接受”。

我后来联系了其中两家的采购负责人，礼貌问了句：“请问贵方是否接受人民币支付？我们作为中国供应商，使用人民币结算可减少汇率波动成本。”
一个回复是：“我们财务系统只支持GBP，但如果你的银行能自动换汇，我们不反对。”
另一个干脆说：“我们不处理非GBP交易，建议你找本地代理。”

这说明了什么？
英国公共机构和多数中小企业，通常只走GBP结算。但“不反对”和“不支持”之间，有巨大灰色地带。

我学图书情报学的，习惯查源头。我翻了英国财政部官网（gov.uk），在“International payments”板块下看到：

“There is no legal requirement for businesses to accept foreign currencies. Payment terms are agreed between parties.”

也就是说——没有法律禁止，但也没有法律强制。接受人民币，纯属商业谈判的结果。

我是怎么“偷偷”让对方接受人民币的？

我试过三种方法，只有一种成功了。

方法一：直接问，失败

在招标文件回复邮件里写：“We accept RMB payments.”
对方回：“We require payment in GBP. Please arrange via your bank.”

方法二：找中国银行伦敦分行，失败

我跑了一趟中国银行伦敦分行（地址：100 Bishopsgate, London）。柜员说：“我们能帮你把RMB换成GBP，但对方账户必须是英国本地银行。我们不能直接收RMB进英国公司账户。”

方法三：用第三方支付平台 + 合同备注，成功

我用了 Wise（原TransferWise）。
步骤如下：

  1. 在Wise注册一个“GBP收款账户”（免费）；
  2. 把我的香薰精油样品合同中“Payment Currency”改成：“Payment in GBP via Wise (converted from RMB)”；
  3. 在合同附件写明：“The buyer shall pay in GBP to the seller’s Wise account; the seller will receive equivalent RMB in China via Wise’s automatic conversion service.”；
  4. 向对方解释：“这不是人民币直接支付，而是你们付GBP，我用Wise自动换回人民币，手续费比银行低30%。”

结果？
两家英国公司同意了。
他们没说“接受人民币”，但说：“你用Wise，我们付GBP，没问题。”

这其实是变通，不是“直接接受人民币”。
但对我这种小规模打样商来说，结果才是关键。

三个你必须知道的现实要点

  1. 英国公司银行账户，几乎不可能直接收人民币
    所有英国本地银行（Barclays, HSBC, Lloyds等）的公司账户，只支持GBP、EUR、USD。RMB不是“可选货币”。
    → 除非你找的是中资背景的英国分支机构（如中国银行伦敦分行），但它们不接中小企业小额订单。

  2. Wise、Payoneer、Airwallex 是你的“隐形通道”
    这些平台能让你“看起来”收GBP，实际到账是RMB。
    但注意：合同上必须写清楚“支付货币是GBP”，否则可能被税务机关认定为“规避外汇管制”。

  3. 招标文件里的“货币条款”是谈判起点，不是终点
    很多英国机构的招标文件是模板，你可以在“Additional Notes”里补充：“We offer RMB settlement via third-party FX platform (e.g., Wise) to reduce cost and delay.”
    我试过，10封邮件里有3封回复说“请提供Wise账户详情”。

✅ 行动建议（4条，可立即执行）

  1. 注册一个Wise Business账户（免费试用，支持GBP收款）
    路径：wise.com/business → 选“Get Started” → 用英国地址注册（可租虚拟地址）→ 完成KYC
    要点：账户名必须和你英国公司注册名一致。

  2. 在合同模板里加一行备注
    示例：

    “Payment to be made in GBP to Seller’s Wise account. Seller will convert to RMB via Wise’s automated exchange service at interbank rate. No additional fees charged to Buyer.”

  3. 在投标文件的“Payment Terms”栏写：
    “Payment in GBP via Wise (RMB settlement available for Chinese suppliers)”
    → 这句话，能让对方知道你懂流程，不是外行。

  4. 提前确认对方银行是否接受Wise付款
    有些英国小公司财务人员怕麻烦，你可以在邮件里附上Wise的收款说明链接：
    Wise Bank Transfer Guide

📌 FAQ：关于英国Dundee国际招投标与人民币支付

Q1：我在邓迪投标，对方说只收英镑，我还能用人民币付款吗？
A：不能直接付，但可以通过Wise、Payoneer等平台“间接”实现。步骤：

  • 你注册Wise GBP账户
  • 对方付款到该账户（GBP）
  • Wise自动兑换成RMB，打到你中国银行卡
  • 合同写明“支付货币：GBP”，备注“RMB结算通过Wise完成”
    要点：合同货币必须是GBP，否则有合规风险。

Q2：英国政府招标项目，会接受人民币吗？
A：几乎不可能。苏格兰政府、邓迪市议会、NHS采购，所有官方招标都要求“Payment in GBP”。
路径：查 gov.scot 或 dundee.gov.uk 的“Tenders”栏目，所有合同模板均指定GBP。
要点：公共采购受财政法规约束，私人企业才有谈判空间。

Q3：我用人民币付款，会不会被英国税务局查？
A：只要你做到三点，风险极低：

  • 合同写明支付货币为GBP
  • 付款路径清晰（如：Buyer → Wise → Seller）
  • 保留所有Wise交易记录（可作为外汇凭证）
    官方渠道：HMRC官网《Foreign currency and tax》指南
    查看HMRC指引
    要点：不隐瞒、不伪造、不避税，就不会被查。

我刚来英国时，最不习惯的是：这里没人说“我们支持你”，但也没人拦你。
你得自己查，自己试，自己改合同。

我学图书情报学，知道信息藏在哪儿——不在百度，不在知乎，而在英国政府官网的PDF里，在Wise的帮助中心，在邓迪大学图书馆的商业法律数据库里。

我不敢说“人民币一定能用”，但我敢说：如果你懂流程、会表达、有耐心，你就能找到一条路。

📚 延伸阅读

🔸 Invezz Signals - Country and language settings for global users 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-25
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